Личный сайт тренера Теплицкого Владислава

Без рубрики

Мотивация|Мотивация персонала|Герцберг

Мотивация персонала по Ф.Герцбергу Я в своей работе пользуюсь мотивационной теорией Герцберга. Это до сих пор одна из ведущих теорий мотивации. Герцберг вместе с помощниками провел более 4000 интервью с офисными …

Мотивация|Мотивация персонала|Герцберг Читать далее »

Развитие коммуникаций|деловые коммуникации|розница

Есть статистика: 60% сделок совершается лишь с 5 визита и только 4% совершается с первого визита. Причиной такого положения вещей является отсутствие «коммуникаций» между агентом и контактными лицами. Зная это, …

Развитие коммуникаций|деловые коммуникации|розница Читать далее »

Коучинг|коучинг скачать|бланк коучинга

Начнем с определения. Коучинг – это один из методов обучения, который супервайзер(св) использует для исправления ошибок в рабочем шаблоне работы торгового представителя (тп). Основным рабочим шаблоном торгового агента являются «10 …

Коучинг|коучинг скачать|бланк коучинга Читать далее »

Как выявить воровство торговых представителей? Дебиторская задолженность и ее контроль супервайзером

В обязанности супервайзера входит контроль своевременного возврата дебита торговым представителем. Главная проблема в работе с дебетом агента – это кража торговым представителем денежных средств компании. В большинстве компаний супервайзер собственной …

Как выявить воровство торговых представителей? Дебиторская задолженность и ее контроль супервайзером Читать далее »

Сторчек|Бланк сторчека|Сторчек это

Данная статья является комментарием к бланку сторчека прикрепленному как аттач к данной статье (смотри внизу) Главная цель сторчека – снятие детальной информации с маршрута агента по следующим направлениям: количественная дистрибуция (покрытие) качественная …

Сторчек|Бланк сторчека|Сторчек это Читать далее »

Тренинг продаж. Как выбрать правильно тренера? Как сделать правильный выбор?

Сейчас существует огромное количество тренинговых компаний. Также много просто «специалистов», которые считают, что они могут обучить торговых представителей продавать! Это не так просто как это может показаться на первый взгляд! …

Тренинг продаж. Как выбрать правильно тренера? Как сделать правильный выбор? Читать далее »

СВ – цикл|Супервайзерский цикл|Цикл супервайзера Что это такое?

СВ-цикл в общей теории менеджмента называется «Функции менеджера». По своей сути СВ-цикл это «SuperTool» — набор инструментов, которыми пользуется супервайзер в своей работе. Обычно в дистрибутерских компаниях используется такой вариант …

СВ – цикл|Супервайзерский цикл|Цикл супервайзера Что это такое? Читать далее »

Обучение супервайзера

Обучение с уровня агента до уровня супервайзера. В этом есть огромная проблема. И даже не одна. Во-первых, тяжело найти фирму которая способна дать агенту рост т.е такую фирму в которой …

Обучение супервайзера Читать далее »

Обязанности супервайзера

Как вы думаете какова цель деятельности супервайзера? Для чего этого человека нанимает компания? Цель деятельности супервайзера №1 – выполнение планов продаж за счет увеличения количественной и качественной дистрибуции во всех …

Обязанности супервайзера Читать далее »

«Выявление потребностей» — секретное оружие торгового агента

 Среди всех этапов «шагов торгового представителя» самый загадочный – «Выявление потребностей»! Не только агенты, но и многие супервайзеры до конца карьеры не знают что это такое. Вроде и понятно, что …

«Выявление потребностей» — секретное оружие торгового агента Читать далее »

Пролистать наверх